Much has been written on differences and similarities of B2B sales and procurement professionals. Sometimes these two types seem to come from two different planets, but then we hear talk of synergies and the need to cooperate more closely. Let’s first discuss the “Women Are from Venus; Men Are from Mars” …

This report is compiled to evaluate and optimise the current purchase and traceability process of MR Production & Service and presents recommendations on how the organisation should design documentation for its Quality Management System regarding purchasing and traceability to meet the standards of ISO …

The special introduces the topic for young purchasing professionals or purchasing students. It focuses on more complex negotiations that can take several negotiation rounds. The special discusses the negotiation context, the negotiation process, and the negotiation strategy. It continues with discussing …

Omtrent technologiebedrijven konden we in december 2016 veel lezen over wat artificial intelligence, virtual reality, machine-to-machine automation, machine-to-machine learning en chatbots ons de komende jaren gaan brengen. Als inkoper zou je kunnen wachten tot duidelijk wordt wat de blijvertjes zijn, …

Ondernemers in het midden- en kleinbedrijf (mkb) zijn vooral met klanten bezig. Alle activiteiten zijn erop gericht. Zo moet inkoop ook direct bijdragen aan waarde voor de klanten. Ondernemers vinden rendement belangrijk als het gaat om investeringsbeslissingen en het is zaak dat op een simpele manier …

Inkopen is een vak. Wat is inkoop eigenlijk? Hoe doe je dat? Waar begint het en waar stopt het? Kopen bedrijven net zo in als consumenten? Wat zijn de verschillen? Dit zijn de vragen die u zich als lezer van dit boek kunt stellen.

Gastcollege voor studenten over resultaten onderzoek Waarderen Inkoop door MKB.

Doelstelling en resultaat Toen we in 2012 startten met de voorbereidingen voor het onderzoek ‘Waarderen van inkoop door MKB’ (W!M), wilden we ondernemers helpen de crisis door te komen. Het idee was de ondernemers te voorzien van praktische oplossingen om de inkoopresultaten en daarmee de bedrijfsresultaten …

Om ondernemers de crisis door te helpen, startten Gert Walhof, Geoffrey Hagelaar en Richard Holman in 2012 het onderzoek ‘Waarderen van inkoop door mkb’. In dit artikel presenteren zij drie managementinstrumenten die ze in samenspraak met de ondernemers hebben geselecteerd en ontwikkeld.

Within the sustainable business, to become an organization environment and human friendly is important. Sustainable business needs protecting the environment which provides the factors of production. The concept of sustainable environment business development which has important notions, without disregarding …