Samenvatting

MNP Flowers introduceerde in 2003 nieuwe Mandevilla genetica onder het merk Sundaville voor de toepassing als kuipplant voor onder andere West-Europa. Door de goede tuineigenschappen is de populariteit bij de consument snel gegroeid. Na de introductie van Sundaville zijn ook andere veredelaars actief geworden met de veredeling van Mandevilla hybriden. MNP Flowers wil de markt als geheel en haar marktaandeel met sundaville daarin, vergroten. MNP Flowers twijfelt of de huidige strategie toereikend is en of de markt nog op dezelfde manier benaderd moet worden. Zij willen zich gaan richten op de afnemers van de licentiehouders. Naar aanleiding van dit probleem is de volgende probleemstelling tot stand gekomen: “Wat is de perceptie van de kwekers ten aanzien van de huidige strategie van Sundaville binnen Nederland?”