Samenvatting

De inkomsten van bedrijf X dalen. Slechts 19% van de zzp’ers heeft verzekering X en de vraag blijft krimpen door de vergrijzing. Daarom luidt de probleemstelling: Hoe kan bedrijf X de doelgroep overtuigen tot de intentie verzekering X aan te schaffen? Met het doel: inzicht krijgen in welke overtuigingsprincipes leiden tot een aankoopintentie van verzekering X bij de doelgroep, teneinde een communicatieadvies te geven aan bedrijf X. De doelgroep van het onderzoek betreft zzp’ers: zonder verzekering X, werkzaam in de zakelijke dienstverlening en tussen de 19 en 51 jaar.