Samenvatting

Deze scriptie beschrijft het onderzoek naar de positionering van Yex. De reden van dit onderzoek is dat de omzet van Yex in Nederland achterblijft ten opzichte van overige exportlanden. Door de sterke concurrentie lukt het Yex niet om de voor Yex belangrijkste groothandelaren die groentespeciaalzaken beleveren, toe te voegen aan zijn klantportfolio. Hierdoor krijgt de organisatie het assortiment van haar consumentenmerk Discovered niet beschikbaar bij Nederlandse groentespeciaalzaken. Daarom luidt de probleemstelling: Hoe kan Yex een voorkeurspositie voor zijn consumentenmerk Discovered creëren bij groothandelaren die groentespeciaalzaken beleveren? Met als doel: inzicht krijgen in de sterkten van Discovered, de concurrentieomgeving en de wensen en behoeften van groothandelaren die groentespeciaalzaken beleveren, teneinde een communicatieadvies te geven over de positionering van Discovered. De doelgroep van het onderzoek betreft groothandelaren die Nederlandse groentespeciaalzaken beleveren en omvat zowel bestaande als potentiële klanten.