Samenvatting

Een onderzoek naar het werven en behouden van sponsors. De vaste inkomsten van Roots in the Woods zijn erg laag en de variabele kosten daarentegen juist hoog. Het financieel draagvlak dient om deze reden vergroot te worden. De organisatie wil het liefst de inkomsten verhogen die geen invloed hebben op bezoekersbestedingen. Om deze reden hebben zij gevraagd naar een onderzoek om sponsorinkomsten te verhogen. Het onderzoek heeft een kwalitatieve insteek. Er zijn interviews afgenomen met acht respondenten die allemaal een andere link hebben met het festival en sponsorwerving en -behoud vanuit een ander perspectief bekijken. Uit de resultaten kwam duidelijk naar voren dat persoonlijke interesse vanuit het management of werknemers, het opbouwen van zakelijke relaties en algemene zichtbaarheid voor lokale ondernemers motieven zijn om te sponsoren. Daarnaast dient sponsoring een win-win situatie te zijn en het evenement een professionele uitstraling te hebben om reputatieschade te voorkomen. Sponsors willen tegenwoordig veel meer effect van sponsoring zien. Sponsormogelijkheden die inspelen op de beleving zijn daarom van belang. Dit zorgt ervoor dat bezoekers op affectief niveu worden geraakt en het merk van de sponsor eerder onthouden wordt.