Samenvatting

Dankzij de ontwikkeling in de mechanisatie uit de agrarische sector wordt er steeds efficiënter gewerkt. Denk hierbij aan de opkomst van GPS-systemen. Gebruikelijk hierbij is dat de chauffeur van de machine alle data kan zien, en zijn werkwijze daarop kan aanpassen om een optimaal gewas te realiseren. Telemetrie brengt daar echter verandering in. Telemetrie is een techniek waarbij gemeten data op de machine kan worden gecommuniceerd met een online platform. Dit platform kan worden geraadpleegd door het kantoorpersoneel van de onderneming, het mechanisatiebedrijf en de fabrikant van de machine. Bijvoorbeeld fabrikant Fendt heeft geïnvesteerd in de ontwikkeling van telemetrie en sinds 2020 een platform ontwikkeld. Nieuwe luxe tractoren worden dan ook standaard uitgerust met deze technologie. Het is aan de mechanisatiebedrijven om die tractoren, te verkopen. In dit afstudeerwerkstuk is onderzocht welke kansen telemetrie de mechanisatiebedrijven kan bieden en welke marketingstrategie het best gekozen kan worden. De hoofdvraag van het onderzoek luidt: Welke kansen biedt telemetrie en hoe kunnen mechanisatiebedrijven vanuit een marktstrategie hierop in spelen? Om hierachter te komen zijn verschillende agrarische ondernemers geïnterviewd. De meningen van de ondernemers zijn geanalyseerd, waaruit geconcludeerd is wat die informatie betekent voor het onderzoek. Vervolgens zijn alle geïnterviewde ondernemers met elkaar vergeleken, en heeft die informatie antwoord gegeven op de deelvragen. De minst gemotiveerde soorten ondernemers zijn de veehouders en de tuinders. Zij beweren dat ze geen voordeel kunnen halen uit het gebruikmaken van telemetrie. De voornaamste reden hiervoor is dat zij vaak zelf met de machines aan het werk zijn. Daarnaast blijken deze twee soorten ondernemers meer interesse te hebben in het vee of de planten, dan in het machinepark. De meest gemotiveerde soorten ondernemers zijn de loon- en akkerbouwbedrijven. Zij hebben gemiddeld een groter machinepark en tonen meer interesse in telemetrie, mits het uiteraard rendabel is. De meeste geïnteresseerde ondernemers vinden de band met de huidige dealer behouden belangrijker dan sneller gebruik kunnen maken van telemetrie. Daarnaast zou elke ondernemer die telemetrie aanschaft, zijn machinepark stuk voor stuk willen moderniseren met telemetrie. Het advies aan mechanisatiebedrijven is dan ook; focussen op ondernemers met veel machines, waarbij er dus ook personeel met de machines werkt. Daarnaast het voeren van een kostenleiderschapsstrategie, en het voorbereiden op voornamelijk verkoop per stuk. Tot slot, onderzoek of er mogelijk potentie zit in simpelere versies van telemetrie.