Samenvatting

In Rahmen dieser Arbeit wurde zu diesem Thema eine Untersuchung durchgeführt, um einen Mehrwert für die Reitsportmessen darzustellen und aufzuzeigen, wie das Kaufverhalten der Konsumenten von den Unternehmen beeinflusst werden kann. Die Relevanz dieser Arbeit stützt sich darauf, dass ein Organisator von Messen seine Aussteller somit in ihren Verkaufsstrategien unterstützen kann. Die Untersuchung beinhaltet zwei Online-Umfragen, die an Messebesucher und Aussteller auf einer Messe gerichtet waren. Diese beinhalteten Fragen zu der Besonderheit einer Pferdereitsportmesse, die positive Beeinflussung eines Messeorganisators auf die Messebesucher und die positive Beeinflussung der Aussteller, sowie Fragen zur Beeinflussung der Sinne und der eigenen Meinung der Messebesucher zur Kaufbeeinflussung.